Analisis Faktor Pendukung Keberhasilan UMKM Pekalongan dalam Memanfaatkan Affiliate Marketing
DOI:
https://doi.org/10.55732/Keywords:
affiliate marketing, UMKM, pemasaran digital, affiliatorAbstract
Penelitian ini bertujuan menganalisis pemanfaatan affiliate marketing sebagai strategi pemasaran digital pada UMKM di Pekalongan dengan menelaah faktor pendukung, hambatan, serta dampaknya terhadap kinerja usaha. Pendekatan kualitatif dengan studi kasus digunakan untuk memahami secara mendalam pengalaman pelaku UMKM dalam menerapkan sistem afiliasi. Data dikumpulkan melalui wawancara mendalam dengan lima pelaku UMKM yang aktif menggunakan affiliate marketing di TikTok dan Shopee serta observasi aktivitas pemasaran digital mereka, sementara keabsahan data diperkuat melalui pembandingan dengan temuan observasi dan sumber pendukung. Analisis tematik digunakan untuk mengelompokkan data terkait proses penerapan affiliate marketing, faktor pendukung, hambatan, dan dampaknya. Hasil penelitian menunjukkan bahwa affiliate marketing dimanfaatkan untuk memperluas jangkauan pasar, meningkatkan visibilitas merek, dan mendorong penjualan melalui kolaborasi dengan afiliator. Keberhasilan strategi dipengaruhi oleh literasi digital, kualitas produk, kemampuan sensing, seizing, dan transforming, serta dukungan fitur platform. Namun UMKM masih menghadapi hambatan berupa keterbatasan pengetahuan digital, kesulitan mengelola afiliator, kendala teknis, dan tingginya persaingan konten. Secara umum, affiliate marketing memberikan dampak positif terhadap peningkatan exposure dan pertumbuhan penjualan bagi UMKM yang mampu beradaptasi dengan ekosistem digital.
References
Annisa. (2024). Affiliate Marketing sebagai Strategi Pemasaran Digital yang Ampuh untuk Meningkatkan Brand Awareness (Studi Kasus Terhadap Shopee Affiliates). Ilmiah Manajemen Bisnis, 24(1), 25–30.
Cicik Harini, Abdul R. (2020). Iptek Bagi Masyarakat dan Pengembangan Marketing Online Pada UMKM Kabupaten Semarang. Jurnal Karya Abadi Masyarakat. https://doi.org/10.22437/jkam.v4i3.11846
Eka A., Siti N. F. (2022). Pengaruh Viral Marketing Shopee Affiliate, Kualitas Produk, Dan Harga Terhadap Minat Beli Konsumen Shopee Indonesia (Studi Pada Generasi Z Pengguna TikTok Di Sidoarjo). Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis Universitas Multi Data Palembang. https://doi.org/10.35957/forbiswira.v11i2.2237
Husnayetti, H., Ramadhanty, C. A., & Erion, E. (2023). Marketing Affiliates, Influencers, and Purchase Decisions of Shopaholic Users in Jakarta. Journal of Business and Management Studies, 5(1), 63–68. https://doi.org/10.32996/jbms.2023.5.1.7
Meilani, P. R., Islamiah, A., & Sakinah, Z. H. (2025). The ANALYSIS OF MARKETING STRATEGIES IN THE TIKTOK AFFILIATE PROGRAMME TO INCREASE PRODUCT SALES. Teknologi dan Aplikasi Berbasis Edukasi dan Civitas (TABEC), 1(2), 264-276.
Novi P. N., Monica N., Adinda R. (2025). Pengaruh Affiliate terhadap Keberhasilan Penjualan Produk UMKM di Marketplace. Jurnal Pendidikan Teknologi Informasi Dan Komunikasi. https://doi.org/10.53682/hr1t0c36
Pratiwi, D. A., & Wibowo, A. (2023). Systematic literature review: Penerapan digital marketing platform TikTok sebagai strategi pemasaran guna meningkatkan daya saing UMKM di Indonesia. Jurnal Ilmiah Bisnis & Preneur, 1(2), 1–12
Rahman, F. (2022). Praktik affiliate marketing pada platform e-commerce dalam tinjauan hukum ekonomi syariah. Istidlal: Jurnal Ekonomi Dan Hukum Islam, 6(1), 24-37.
Ramadani, D. F., & Syariati, A. (2025). Ekonomi digital dan persaingan usaha sebagai pendorong pendapatan UMKM di Kota Makassar. ICOR: Journal of Regional Economics.
Sudrartono, T., & aliansi Zahra, I. (2021). MENUMBUHKAN MINAT USAHA MELALUI AFILIATE MARKETING BAGI GENERASI Z DALAM PENINGKATAN EKONOMI MASYARAKAT. Prosiding Sembadha, 2, 378-382.
Teece, D. J., Pisano, G., & Shuen, A. (1997). Dynamic capabilities and strategic management. Strategic management journal, 18(7), 509-533.
Theresia M. N. S. (2025). Strategi Pemasaran Affiliate Marketing Dalam Meningkatkan Penjualan Online. Jurnal Administrasi Modern. https://doi.org/10.51622/jabm.v1i2.2899
