How Short Form Video Affects Purchase Intention : The Role of Trust in Mediating Purchase Intention toward Product of Mother of Pearl
DOI:
https://doi.org/10.55732/unu.gnk.2026.08.1.10Keywords:
short form video, trust, purchase intention, mother of pearlAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh short form video terhadap purchase intention pada produk Mother of Pearl dengan trust sebagai variabel mediasi. Peneltian ini mengunakan dimensi yang ada pada short form video meliputi usefulness, ease of use, dan entertain sebagai variabel independen. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan teknik purposive sampling terhadap 189 responden yang merupakan pengguna aktif media sosial. Analisis data dilakukan menggunakan PLS-SEM dengan bantuan SmartPLS 4. Hasil penelitian menunjukkan bahwa usefulness, ease of use, dan entertain berpengaruh positif dan signifikan terhadap purchase intention dan trust. Namun, trust tidak berpengaruh langsung terhadap purchase intention, tetapi berperan sebagai variabel mediasi yang memperkuat hubungan tersebut. Temuan ini menunjukkan bahwa kepercayaan konsumen terbentuk melalui pengalaman dalam memahami dan menikmati konten. Oleh karena itu, konten yang informatif, mudah dipahami, dan menarik menjadi faktor penting dalam meningkatkan niat beli.
References
Adityawati, M., Muzdalifah, L., Larassaty, A. L. L., & Mustaqim, M. (2022). Pengaruh Ease Of Use dan E-Trust Terhadap Keputusan Pembelian Pada Pengguna Dompet Digital Dana Di Sidoarjo. 5, 135–148.
Amruddin, Agustina, T. S., Rusmayani, N. G. A. L., Ningsih, K. P., Wulandari, S., Yuniati, I., & Mujiani, S. (2022). Metodologi Penelitian Kuantitatif (F. Sukmawati (ed.)). PRADINA PUSTAKA.
Arachchige, E., Prasanna, C., & Asha, W. (2022). Advertising Value Constructs ’ Implication on Purchase Intention : Social Media Advertising. 10, 287–303. https://doi.org/10.2478/mdke-2022-0019
Ardiansyah, D., Novie, M., Muzdalifah, L., & Kamila, E. R. (2025). Peran Pemasaran Viral Sebagai Mediasi Pengaruh Pemasaran Konten Dan Review Product Pada Pengguna Tiktok Terhadap Minat Beli Konsumen Skincare Skintific Pendahuluan. 8(2), 1059–1068.
Chen, C. (2025). The Effectiveness and Impact of Short Videos as Advertising.0, 22–26. https://doi.org/10.54254/2754-1169/150/2024.19309
Dachyar, M., Banjarnahor, L (2017). Factors influencing purchase intention towards consumer-to-consumer e-commerce
Deborah, W., & Keni. (2019). Pengaruh Persepsi Kemudahan Berbelanja, Reputasi Website, Dan Kualitas Website Terhadap Minat Beli Online: Kepercayaan Sebagai Variabel Mediasi. 1–13.https://doi.org/10.1057/s41599-024-02808-w
Digital, E., & Nasution, C. F. (2022). Pengaruh Kepercayaan Merek dan promosi penjualan terhadap Keputusan Pembelian Online ( studi kasus cosmetics Brand Mother Of. 1(2), 131–140. Ducoffe, R. H. (1996). Advertising value and advertising on the web. October.
Eka, M., Putri, B., Andung, P. A., Swan, M. V. D. P., Studi, P., Komunikasi, I., & Cendana, U. N. (2023). Fenomena Komunikasi Imam Diosesan Dalam Menggunakan Media Sosial The Phenomenon Of Diocesan Priests ’ Communication Using Social Media. Sama Diosesan halnya de…. 3(2).
Giovani, A. K. (2024). List Pemenang Beautyhaul Awards 2024, Brand Lokal Borong Piala! https://www.beautyhaul.com/blog/list-pemenang- beautyhaul-awards 2024-brand-lokal-borong piala?srsltid=AfmBOoqI1R3BUB6HkSIZz0zi2XANdgKPTRPO3NBRDt TrfhJGtiIGwfmq
Hafizhah, R. H. (2022). Pengaruh Influencer Terhadap Keputusan Pembelian Mop Beauty By Tasya Farasya Melalui Brand Awareness. UPN Veteran Jakarta.
Hardani. (2020). Metode Penelitian Kualitatif & Kuantitatif (H. Abadi (ed.)). Pustaka Ilmu.
Imam Machali. (2021). Metode Penelitian Kuantitatif Panduan Praktis Merencanakan, Merencanakan Dan Analisis Dalam Penelitian Kuantitatif.
Jasin, H., Mujiatun, S., Rambe, M. F., & Siregar, R. B. (2021). Apakah Kepercayaan Memediasi Pengaruh Reputasi Bank dan Religiusitas Terhadap Purchase Intention ? Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis. 22(1), 86–102.
Le, T. M., & Nguyen, N. A. (2025). Influence of Tiktok Short Video Ads on Vietnamese Customers ’ Purchase Intention for Cosmetic Brands. 10(5).
Liu, Y., & Wang, M. (2023). The Effect of Short Video Content Marketing on Consumer Purchase Intention. 11(3).
Luo, C., Ain, N., Hasan, M., & Mua, A. (2025). Influence of short video content on consumers purchase intentions on social media platforms with trust as a mediator. 1–17.
Ma’arif, S., Apriliana, E. M., & Kamila, E. R. (2026). Pengaruh Live Streaming Selling Dan Discount Terhadap Minat Beli Tokoh Belia Kosmetik Pada E- Commerce. 3(1), 44–54.
Ma’ruf, S. (2023). Pengaruh Kemudahan Penggunaan, Kegunaan, Persepsi Risiko, Dan Kenyamanan Terhadap Sikap Konsumen Dalam Belanja Online(Studi Pada Toko Online Lazada.Com).
Madaniah, S., Lubis, A. N., Rini, E. S., & Utara, U. S. (2025). How User- Generated Content Affects Consumer Trust And Purchase Intentions In The Halal Cosmetics Industry. 6(1).
Mae, J. (2025). Pengumuman Lengkap Pemenang Bazaar Beauty Awards 2025. https://harpersbazaar.co.id/articles/read/5/2025/22244/pengumuman- lengkap-pemenang-bazaar-beauty-awards-2025
Makbul, R. S., Lukitaningsih, A., & Ningrum, N. K. (2025). Perceived ease of use dan perceived usefulness dalam loyalitas pelanggan : Efek mediasi customer satisfaction pada mahasiswa pengguna aplikasi Gojek di Yogyakarta. 5(1), 161–177.
Megasari, P., Sufa, S. A., & Ratnasari, E. (2022). Brand equity mother of pearl dalam akun instagram @ mop . BeautY. 5(2), 319–333.
Mulyadi, M. T. (2023). Analisis Tiga Dimensi Short Video Marketing Yang Mempengaruhi Purchase Intention Generasi Z. 1(3).
Mutaqin, E. Z., Saputri, S. L., & Maulida, M. F. (2023). Strategi Peningkatan Pemasaran Melalui Digital Marketing Produk Sirup Jahe Kelompok Wanita “ Tiara Tani ” Di Desa Tanggeran. 4(4), 2993–3006.
Muzakki, M. R. (2019). No Pengaruh Informativeness, Entertainment dan Irritation Isi Iklan di Facebook terhadap Attitude Toward Advertising: dengan Mediator Advertising Value pada Generasi Milenial di Yogyakarta. Universitas Islam Indonesia.
Nuraisyah, I., Sari, F., & Ruslim, T. S. (2024). Peran trust dalam memediasi e- wom terhadap purchase intention. 06(02), 363–370.
Pau, A. I. K. (2025). Indonesia Puncaki Daftar Pengguna TikTok Terbanyak Dunia 2025. Rri.Co.Id.
Pradana, P. R., & Rahanatha, G. B. (2019). DOI : https://doi.org/10.24843/EJMUNUD.2019.v08.i10.p13 ISSN : 2302-8912
Pentury, L,V., Sugianto, M., Remiasa, M. (2019). Pengaruh e-Wom Terhadap Barnd Image danPurchase Intention pada Hotel Bintang Tiga di Bali. DOI : 10.9744/jmp.5.1.26-36
Prawira, I. W., & Warmika, I. G. K. (2025). Peran Brand Trust Memediasi Pengaruh Social Media Marketing Terhadap Purchase Decision Produk Kahf Pada Tiktok Shop. 14.
https://doi.org/https://doi.org/10.24843/EJMUNUD.2025.v14.i8.p05
Putri, K. N. (2025). Sociolla Awards 2025: Enam Merek Lokal Berjaya di Antara 21 Produk Unggulan. https://swa.co.id/read/466421/sociolla-awards-2025- enam-merek-lokal-berjaya-di-antara-21-produk-unggulan
Ramadhan, P. I., & Nurhasan, R. (2025). Meningkatkan Purchase Intention Produk Kecantikan Di E-Commerce Melalui Entertainment Marketing Dan Customer Engagement. 9(1), 1139–1159.
Ramadinata, I. G. A. B. D., Wijaya, P. Y., & Purwaningrat, P. A. (2024).=Pengaruh Perceived Usefulness , Perceived Risk dan Kualitas Informasi terhadap Minat Beli pada Jasa Transportasi Balicab di Kabupaten Badung. 4(6), 1069–1079.
Renaldy, M., & Susilowati, C. (2024). Pengaruh Perceived Usefulness , Perceived Ease Of Use , Dan Trust Terhadap Purchase Decision. 03(1), 216–228.
Sahir, S. H. (2022). Metode Penelitian (T. Koryati (ed.)). KBM Indonesia.
Salsabila, A., & Widawarmanti, T. (2023). Pengaruh Customer Expection, Perceived Enjoyment, Perceived Ease Of Use Dan Satisfaction Terhadap Online Repurchase Intention Produk Secondhand Di Tiktok. 7(2), 1353– 1371.
Santyadewi, G. A. (2023). Pengaruh e-wom terhadap intensitas pembelian dengan variabel mediasi trust pada produk mop beauty.
Sawitri, N. L. P. W. (2023). The role of trust in mediating the effect of perceived ease of use and perceived usefulness on online repurchase intention. 7, 1126–1139.
Setiawan, C. R., & Briliana, V. (2021). Entertainment , infomativeness , credibility , attitudes terhadap purchase intention pada subscriber channel youtube. 23(1), 111–120.
Soviyanti, E., & Nofrizal, N. (2024). The Factors Influencing Brand Love and Willingness to Pay among iPhone Consumers in Indonesia. Binus Business Review, 15(3), 271–285. https://doi.org/10.21512/bbr.v15i3.10945
Stevany, R. (2025). Indonesia Masuk 10 Besar Negara Konsumsi Short Video. Rri.Co.Id.
Sugiyono. (2013). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif Dan R&D. survei.apjii.or.id. (2025). Survei Internet APJII 2025. Survei.Apjii.or.Id.
Suryaningtiyas, Y, D., Rosiana, M., & Marsally, S. Van. (2024). The effect of live selling on purchase intention in students at telkom institute of technology Purwokerto. 13(01), 571–581. https://doi.org/10.54209/ekonomi.v13i01
Tanuwijaya, J., & Gunawan, L. (2021). The Influence Of Advertising Value Towards The Purchase Intention Of MoRA . id ’ s Products. 77–92.
Winayu, N. Y. (2023). Pengaruh Kepercayaan, Perceived Ease Of Use Dan Perceived Usefulness Terhadap Minat Menggunakan E-Commerce Forum Jual Beli Kaskus.
Wong, A. T. (2023). Examining the Influences of Short Video for Cosmetics on Consumer Purchase Intention of Consumers in Mainland China. 29(5), 24–39. https://doi.org/10.9734/JEMT/2023/v29i51092
Yueqin, L., Teo, P., Yueqin, L., & Teo, P. (2023). The Literature Review on Short Video Social Media Advertising Effectiveness The Literature Review on Short Video Social Media Advertising Effectiveness. 1(8), 198–204. https://doi.org/10.6007/IJARBSS/v13-i8/17643.
Zhao, X., G, J., J, L., Chen, Q. (2010) Recondering Baron and Kenny: Myths and Truths about Mediation Analysis. 198 – 205
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 shefyla, Edita Rachma Kamila
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License.
Authors who publish with this journal agree to the following terms:
Authors retain copyright and grant the journal right of first publication with the work simultaneously licensed under a Creative Commons Attribution License that allows others to share the work with an acknowledgement of the work's authorship and initial publication in this journal.
Authors are able to enter into separate, additional contractual arrangements for the non-exclusive distribution of the journal's published version of the work (e.g., post it to an institutional repository or publish it in a book), with an acknowledgement of its initial publication in this journal.
Authors are permitted and encouraged to post their work online (e.g., in institutional repositories or on their website) prior to and during the submission process, as it can lead to productive exchanges, as well as earlier and greater citation of published work (See the Effect of Open Access).
