Pengaruh Diskon Harga, Live Streaming, dan Content Marketing terhadap Impulsive Buying Produk Facetology Series Sunscreen Generasi Z di Surabaya
DOI:
https://doi.org/10.55732/unu.gnk.2026.08.1.8Keywords:
Diskon Harga, Live Streaming, Content Marketing, Impulsive BuyingAbstract
Pergeseran era digital secara signifikan telah mengubah cara masyarakat berbelanja, salah satunya memicu perilaku belanja impulsif akibat paparan strategi pemasaran modern. Penelitian kuantitatif ini bertujuan untuk mengevaluasi bagaimana Diskon Harga, Live Streaming, dan Content Marketing memengaruhi Impulsive Buying pada konsumen Generasi Z di Surabaya, khususnya untuk produk Facetology Series Sunscreen. Data dihimpun melalui penyebaran e-kuesioner via Google Form kepada 100 partisipan yang dipilih menggunakan metode non-probability sampling dengan pendekatan purposive sampling. Tahapan analisis data selanjutnya diolah menggunakan software SPSS. Hasil uji parsial menunjukkan bahwa Diskon Harga berpengaruh nyata terhadap keputusan belanja impulsif dengan nilai signifikansi 0,029. Pengaruh positif dan signifikan yang serupa juga ditunjukkan oleh variabel Live Streaming (p < 0,001) dan Content Marketing (p < 0,001). Secara bersama-sama (simultan), ketiga elemen pemasaran tersebut terbukti berdampak signifikan terhadap perilaku Impulsive Buying (p < 0,001). Di antara ketiganya, variabel Diskon Harga ditemukan sebagai indikator yang paling kuat dan mendominasi dalam menstimulasi pembelian impulsif dibandingkan dengan Live Streaming maupun Content Marketing.
References
Al Arif, R. T., & Lubis, N. W. (2025). Pengaruh Live Streaming dan Time Limit Marketing terhadap Perilaku Impulsive Buying pada Pengguna Aplikasi Shopee (Studi pada Generasi Z di Kecamatan Medan Helvetia). RIGGS: Journal of Artificial Intelligence and Digital Business, 4(3), 7067–7076. https://doi.org/10.31004/riggs.v4i3.3047
Febriani Tesya, Anggraini Dewi Manda, Awaluddin, & Fauzan Rusydi. (2025). PENGARUH PRICE DISCOUNT DAN HEDONIC SHOPPING VALUE TERHADAP IMPULSIVE BUYING BEHAVIOR PADA E-COMMERCE (Studi Kasus: Mahasiswa Perbankan Syariah Angkatan 2021). File:///C:/Users/Vina/OneDrive/Documents/Penhgaruh/X1%20ke%20y.Pdf, Vol. 6.
Handoyo. (2025). Bank Indonesia Catat Transaksi E-Commerce Naik, Raih Rp 44,4 Triliun per Juli 2025. KONTAN.CO.ID. https://nasional.kontan.co.id/news/bank-indonesia-catat-transaksi-e-commerce-naik-raih-rp-444-triliun-per-juli-2025
Hantono, H. G. (2020). Metodologi Penelitian Kuantitatif (Konsep Dasar dan Aplikasi Analisis Regresi dan Jalur dengan SPSS). Penerbit Mitra Grup. https://books.google.co.id/books?id=zD4CEAAAQBAJ Howarth, J. (2025, June 5). 85+ Stats on Gen Z Spending and Buying
Habits (2025). Https://Explodingtopics.Com/Blog/Gen-z-Spending.
Ir. Bidjaksana Arief Fateqah, M. S., & Rr. Sri Karuniari Nuswardhani, S. P. M. M. A. (2024). Teori Dan Praktik Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif: Teori, Perencanaan, Pelaksanaan, Dan Penulisan. Anak Hebat Indonesia. https://books.google.co.id/books?id=COIPEQAAQBAJ
Mufti, R. D. W., & Hariyanto, D. (2025). Pengaruh Content Marketing di Tiktok dan FOMO (Fear Of Missing Out) terhadap Impulsive Buying pada Mahasiswa UMSIDA. Jurnal Ilmu Sosial Dan Ilmu Politik (JISIP), 14(1), 68–79. https://doi.org/10.33366/jisip.v14i1.3173
Prof. Dr. Herman, S. P. M. P., Prof. Dr. Drs. Ridwin Purba, M. P., Yanti Kristina Sinaga, S. P. M. P., Arwin Tannuary, S. P. M. P., Dr. Natalina Purba, M. P., Richard Berlien, S. K. M. M., Hendra Simanjuntak, S. P. M. P., Novendra Adisaputra Sinaga, M. K., Ahmad Fitriadi, M. P., & Dr. Muktar B. Panjaitan, S. S. M. P. (2025). METODOLOGI PENELITIAN KUANTITATIF DALAM PENDIDIKAN TINGGI. Cendikia Mulia Mandiri. https://books.google.co.id/books?id=j6iJEQAAQBAJ
Rahmadanti, M. A., Sukaesih, I., & Hasanah, H. (2025). ANALISIS PROMO FLASH SALE, E-WOM, DAN LIVE STREAMING TERHADAP IMPULSIVE BUYING PRODUK SKINCARE CAMILLE BEAUTY DI TIKTOK SHOP. JURNAL LENTERA BISNIS, 14(3), 3253–3266. https://doi.org/10.34127/jrlab.v14i3.1721
Riyanto, S., & Hatmawan, A. A. (2020). Metode Riset Penelitian Kuantitatif Penelitian Di Bidang Manajemen, Teknik, Pendidikan Dan Eksperimen. Deepublish. https://books.google.co.id/books?id=kZVpEQAAQBAJ
Sitinjak Veriananda, Mustapita Arini Fitria, & Bastomi Mohamad. (2025). Pengaruh Content Marketing, Affiliate Marrketing, Live Streaming terhadap Impulsive Buying Pada Pengguna Tiktok Shop-Tokopedia (Study Kasus Mahasiswa Universitas Islam Malang). File:///C:/Users/Vina/OneDrive/Documents/Penhgaruh/X3%20ke%20y%202.Pdf, Vol. 14. No. 01.
Slamet Riyanto, S. T. M. M., (2024). Winarti Setyorini, S. E. M. M., & Hani Atun Mumtahana, S. K. M. K. (n.d.). Metode Penelitian Kuantitatif dengan Pendekatan SmartPLS 4.0. Deepublish. Retrieved https://books.google.co.id/books?id=7a0tEQAAQBAJ
Wada, F. H., Pertiwi, A., Hasiolan, M. I. S., Sudipa, I. G. I., Patalatu, J. S., Boari, Y., Ferdinan, F., Puspitaningrum, J., Ifadah, E., & others. (2024). Buku Ajar Metodologi Penelitian. PT. Sonpedia Publishing Indonesia. https://books.google.co.id/books?id=iqHsEAAAQBAJ
Waty, E., Anggraeni, A. F., Apriani, A., Ibrahim, H., Sari, A., Manafe, H. A., Juniarto, G., Nursanti, T. D., Hadiya, Y., & Efitra, E. (2023). METODOLOGI PENELITIAN BISNIS : Teori & Panduan Praktis dalam Penelitian Bisnis. PT. Sonpedia Publishing Indonesia. https://books.google.co.id/books?id=MVzfEAAAQBAJ
Zahrah Fatimatul, Dethan Stevany Hanalyna, & Widiyasti Baiq Dinna. (2025). Pengaruh Lifestye, Price Discount Dan Self Esteem TerhadapImpulsive Buying Miniso Di Kota Mataram. File:///C:/Users/Vina/Downloads/977-989(1).Pdf, VOL4 NO 4.
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Vina Afrilia, Dr. Dra. Ayun Maduwinarti,M.P., Dra. Ni Made Ida Pratiwi, M.M.
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License.
Authors who publish with this journal agree to the following terms:
Authors retain copyright and grant the journal right of first publication with the work simultaneously licensed under a Creative Commons Attribution License that allows others to share the work with an acknowledgement of the work's authorship and initial publication in this journal.
Authors are able to enter into separate, additional contractual arrangements for the non-exclusive distribution of the journal's published version of the work (e.g., post it to an institutional repository or publish it in a book), with an acknowledgement of its initial publication in this journal.
Authors are permitted and encouraged to post their work online (e.g., in institutional repositories or on their website) prior to and during the submission process, as it can lead to productive exchanges, as well as earlier and greater citation of published work (See the Effect of Open Access).
